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2017微商卖货思维,微商实体怎么玩?

 2017-02-13  作者:jeannie0127  273  0

  前面,小编分享了几篇非常落地干货的微商实体铺货技巧的文章,关于微商实体怎么玩,今天小编再次分享微商干货,带领大家玩转实体微商。

  2017年微商实体怎么玩?

  第一、整合店铺。也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商,把产品进驻实体店销售,整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品,借势营销。

  第二、自己开店。开实体店一般适合有实体店运营经验的,刚开始规模不适宜很大,可以把店铺当成产品体验中心,给客户体验和引流,附带部分销售。

  第三、开工作室。在线下开工作室用来沉淀客户,也可以当成体验中心及会销场所,最关键的是可以用来服务当地的代理商,未来微商工作室会越来越多,因为代理需要深层次的服务。

  2.一半卖货+一半卖梦想

  微商只有零售终端源源不断地出货,才会良性循环,出不了货的品牌绝对做不大,做不久,多少微商团队因为囤货而死。

  如果你是小代理,2017年你不会卖货,那么你就难升级啦!

  如果你是团队老大,代理们出不了货,你天天打鸡血也无济于事。

  1.关于卖货

  所谓王婆婆卖瓜自卖自夸,几乎每一个微商人都觉得目前做的产品是最好的!但是事实真的如此吗?

  小编要告诉大家一个真相:目前3000万级的微商人,至少有80%的人做的产品不是最好的!

  那到底什么样的货才是好货呢?

  ①卖好货

  小编在2016年提出了6个重要参考因素:

  a.品牌货/大牌

  b.功效强

  c.适用人群广泛(基数多,通用性强)

  d.复购率高

  e.易展示/易传播

  f.利润高

  今天,小编要郑重的告诉大家,得加一个很重要很重要的因素:

  G.市场需求度强

  只有市场需求度强烈的产品,才容易持续的出货,不会导致货压在代理手中而崩盘。

  回头看2016年比较火爆的几个品类:

  私护(以棒女郎为代表)

  洗衣片(以泉立方为代表)

  膏贴(以鑫玺为代表)

  口腔护理(以漱口水和牙片为代表)

  这些品类和品牌微商到今天有几个活得越来越滋润,并且依然在不断增长中的呢?

  如果你是老微商,或者你懂百度搜索指数(看趋势),你就知道,私护、洗衣片、口腔护理这几个品类里面的大小品牌大多数都活得很累,因为这几个品类实际上都带有一个创新的性质。

  它们有一定的“科技含量”,宣传时通常会带上“革命”!

  亲们,你肯定知道,在中国的历史上,绝大多数“革命”都是失败的!

  说到这些“革命性”的品类,比如私护,确实很火,但难道那些“XX炎”都是在过去一年才有的吗?洗衣片没有出现的时候就不能洗衣服吗?漱口水真的能在短时间内取代牙膏吗?

  当然,我们要肯定这些品类的先驱,对市场的教育作用!我们不能说这些品类没有市场,只是市场还需要持续的开发,人们的观念需要进一步的普及。但这是需要时间的,很难在短时间内普及到位。

  而微商领域里面的跟风现象更为明显,看到“棒女郎”火了,一堆“郎”都出来了,人们的接受程度远远比不上市场上一窝风的跟进速度,自然就供大于求,出问题在所难免。

  各位再看看膏贴类,这个品类为什么很多不怎么出名的品牌年销售额过亿?因为“狗皮膏药”自古以来就是市场的刚需!足贴在淘宝上很多年都卖得好,所以在微商里也好卖,低调发大财。

  ②卖货的三重境界

  a.卖产品

  80%的人只是单纯地卖产品。产品是多少钱,你就卖多少钱!客户完全是因为看上产品,才和你成交,如果他碰到别人,也会和别人成交。

  b.卖服务

  15%的人,在卖产品的同时,也力所能及的跟客户提供相关服务。

  比如,在客户咨询的时候,详细介绍产品的功能,付款发货后,及时告诉客户快递单号,快递客户当地的时候,提醒客户快到了,收到货后,告诉客户详细使用方法、注意事项,在使用几天后,询问客户的变化反应,告诉一些有用的小窍门,在客户快用完的前几天,进一步了解客户的反馈,给矛续订推荐等。

  这样,客户不会认为我们只知道收钱,还能提供很多服务的,续订率自然会提升,转介绍也自然而来。

  c.卖知识/卖自己

  5%的人会把自己修练成这个行业的专家。这时候,已经不是靠产品成交,也不仅是靠服务吸引人,而是用自己的知识打动别人,不销而销。

  这一点,下面还会和“卖梦想”结合起来,再讲讲。

  2.关于卖梦想

  人因梦想而伟大,微商因梦想而火爆。如果只是一味的卖货,你肯定做不大,正是因为有代理商制度,才让一些有共同的梦想的人在一起创造奇迹。

  ①卖发财机会

  这也是代理存在的原因,我一开始做微商,经常接触到的信息里就包含“奔驰宝马、保时捷法拉利、玛莎拉蒂等噱头,当时还挺反感,但后来想想,作为一个团队老大,如果跟着你做微商的代理,只是卖产品,没有赚大钱的机会,我们就永远没有机会裂变做大。

  微商目前是中国所有商业模式中赚钱最快,最草根逆袭,现金流最好的赚钱模式(不是之一!)。淘宝电商80%都是亏损的,但是做微商的亏钱的只占非常少的一部分,顶多是投入了一些时间,货自己用,但肯定也学会有经验。

  2017年微商还是一个发财的手段,从团队的角度来看,微商的核心关键词是:追随,裂变,发财。只要有人追随我们,我们做的产品没有问题,我们就能发财,因为只要有裂变就会创造更多的财富机会。

  ②卖自己

  说到追随,这就涉及到我们自己了,作为一个团队老大,能为每位伙伴提供哪些服务?能够教到他们哪些干货?能带他们去哪些地方?

  今天我们招代理的竞争,除了品牌之间的竞争,更重要的是我们团队老大之间的竞争,很多伙伴是因人而选择代理,不管你做什么,他都跟着做。

  这本质是在卖自己,是我们的人格魅力吸引着他们,所以各位老大们,应该多花一些时间来打造我们的个人品牌。新人们也应该快速从零售卖货的阶段成长到建立团队,裂变团队的阶段来。

  三、具体如何做?

  1.明确发展对象及做微商的好处

  明确我们的主要发展对象:宝妈、学生党、上班族,分析他们做微商的各自好处。

  ①宝妈做微商的好处

  做微商可以让宝妈们在经济上独立,在照看孩子的同时也有一份收益,时间自由,没有任何拘束!大部分微商前的宝妈,家里都是老公一个人赚钱,养活一家好几口人,上有老下有小,男人真是不容易!

  宝妈们自然在自己花钱的时候尽量征求老公的意见,精打细算,过的拮据。甚至还要看公公婆婆的脸色!

  如果你做了微商,不但让一个毫无经济来源的你有钱赚,还可以为家里去分担!让自己的家庭地位提升!看见自己喜欢的东西可以毫无顾虑的买下来!

  ②学生做微商的好处

  在校大学生,平时很多无聊时间都浪费在玩游戏上,每天除了上课去教室,吃饭去食堂,其他时间都浑浑噩噩的浪费在虚拟世界中。

  不想这样混日子,想找一份兼职,但又懒得出学校找,这时最好的选择就是做微商!学生做微商不但可以替父母减轻负担,还能让自己尽早独立起来!

  现在很多学生微商都是自己交学费、负担生活费,甚至给父母零用钱!这就是父母的骄傲!

  ③上班族做微商的好处

  很多的上班族,平时不太忙,于是闲暇的时候一直虚度光阴,没事除了逛街就是淘宝,今天看上一双鞋,明天看上一个包,后天又看上一套化妆品,购物车里满满都是愿望清单,无奈预算有限,想了又想还是选择委屈自己!

  毕竟一个月的工资有限!但如果你兼职做微商那就不一样了,可以一边工作的同时还合理安排时间去做微商,除去现有的工资,额外还有一份收入。

  一个月两份收入这样可以充分满足自己的物质需求!毕竟一辈子这么短,谁都想过上自己想要的生活。

  无论是宝妈、大学生还是上班族,选择做微商,不仅能够让充分利用时间,还能改变人生。

  2.不同目标层次针对性转化

  ①如何转化小白

  小白比较在意的是两点:

  a.是否有效果?

  针对产品是否有效(用),我们一般从首先从产品的功能原理,产品成分等来分析作用,有哪些相关资质,比如发明专利、技术优势。

  然后发产品反馈,做微商的小伙伴用的最多的就是手机,那么在我们的手机中,就一定要多收藏反馈图,不管是在群里,还是自己客户反馈的,都第一时间收藏起来,不要到用时方恨少。客户反馈也是最快最真实的向小白展示产品效果,增强小白微商对产品质量的可信度。

  b.卖不卖的出去,能不能赚到钱?

  小白其实关心的是我拿个特约,能不能卖得出去。我们通常发团队代理出货的截图,展现出我们产品火爆,容易出货的现状。

  另外一方面,我们也可以发我们的大货图,告诉他,我们拿这么多货都不怕卖不完呢,正是因为对我们产品我们品牌非常有信心,所以敢做高级别,敢拿更多的货,同时能赚到更多的钱。

  ②如何转化微商

  a.公司实力是不是强大?

  告知能体现公司实力的一些参数,比如注册资金多少,工厂规模如何?比如拥有发明专利,比如年销售额多少?明星代言人是谁?做了哪些有影响力的大型活动?上过哪些电视台广告?给代理有哪些扶持?

  其次品牌代理商有多大规模,展现代理商风采。多少代理通过自己的努力,买车买房,讲有代表性的屌丝逆袭案例。

  b.培训是不是给力?

  “一个人能力再强干不过一个牛逼的团队。只有优秀的团队,才能有更多的学习,更多的成长空间。”

  从线上培训讲:

  比如,我们已建立完善的微商培训系统,从引流、筛选,到成交、培训、裂变,将有详尽的培训!你不会什么,我们就传授什么。针对不同级别代理,安排具体课程培训,让每一位代理,都能够可量化的执行这套系统!

  从线下培训讲:

  比如,我们每月都会安排线下实战培训会,要求各级代理,都有成交能力、转化能力,任何流量的导入,都能轻松搞定!我们让努力的伙伴,先快速变成销货高手。光卖货还不够,一位合格的团队长,必然能做培训和分享、了解每位伙伴,并进行管理。我们打造了多系列的线下培训课程,确保代理获得以下能力:

  整合资源

  开发新客户

  成交转化客户

  跟踪服务客户

  自主培训管理团队

  线下线下相结合的培训体系让你少走弯路,成长更快。

  ③如何转化团队老大

  a.发展空间如何?

  告知品牌过去一年的变化,要能体现发展速度非常之快,比如代理人数从多少发展到多少,营销额从多少增长到多少,更重要的是目前仍处于高速向上发展的态势。

  重点强调2017年的目标和规划。比2016年营业额已经突破XX亿,那么在2017年目标业绩是XX亿。2016年有多少代理商,2017年目标发展到多少代理商,这些巨大的增量就是主要由未来新进的伙伴们创造的。同时罗列出公司为完成目标所作出的实施计划。

  b.公司硬实力

  罗列能体现公司硬实力的所有图片或视频,特别是别人没有的或同行轻易达不到的!因为团队老大们都知道:只有NB的平台才能成就NB的团队。

  c.公司软实力

  软实力的体现有企业文化、运营团队操盘能力、大型活动的落地能力、政府关系,企业或创始人对微商的态度或投资的力度等等这些能够彰显品牌软实力的方方面面,有的,尽可能展现给对方。

  当你既会转化小白,又能轻松转化微商同行,还能转化团队老大,这时候,你会发现,原来做微商如此简单!

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